Avanscoperta

Extreme Contracts Workshop

Esercizi sulla negoziazione nel contesto dei contratti

Extreme Contracts Workshop: 5 & 6 ottobre 2017, Milano

Patti chiari, amicizia lunga, dice il detto.

Ma è chiaro a tutti cosa significhi patti chiari? C’è proprio bisogno di un patto? E quanto deve essere lunga quell’amicizia?

Stabilire un regime di collaborazione tra parti interessate ad uno stesso lavoro può essere molto difficile e raramente si riesce a massimizzare il valore delle collaborazioni sancite da un accordo formale. Questo workshop di una giornata è dedicato a uno dei temi più spinosi del management: i contratti.

I contratti usati nel mondo del lavoro sono sempre gli stessi e sono sempre inadatti ad incentivare un regime di onesta collaborazione tra le parti. Quasi sempre!

Nel mondo dello sviluppo software, questo dolore è più acuto: un contratto di sviluppo software finisce quasi invariabilmente per penalizzare una delle due parti in causa.

Capire quali siano gli assi su cui modulare le proprie offerte professionali è la chiave per lasciare il campo aperto al fiorire di ottime collaborazioni, proficue sia per il consulente che per il cliente, sia per il datore di lavoro che per il dipendente.

Programma corso Contratti Agili

Il workshop sarà strutturato in 3 parti:

– analisi dei contratti tradizionali e delle loro disfunzionalità

– individuazione di formule contrattuali “win win” sia nella consulenza sia nel lavoro dipendente

– esposizione di un metodo generale per negoziare correttamente qualsiasi accordo professionale

Ognuna delle tre parti vedrà l’alternarsi di sessioni frontali di spiegazione e di momenti di gioco serio pensati a volte per dimostrare, a volte per introdurre i concetti spiegati.

Corso contratti agili Jacopo Romei

COSA IMPAREREMO
  • Scrivere contratti che permettano il rilascio incrementale ed iterativo di valore

  • Come stipulare un contratto sia diverso dallo stabilire una collaborazione proficua

  • Come il tipo di contratto siglato formalmente possa influenzare lo svolgimento di tutta l’attività operativa susseguente

  • Come separare le persone dalle posizioni da loro tenute durante una negoziazione

  • Come spostare ulteriormente l’attenzione dalle rispettive posizioni all’interesse di ciascuna parte

  • Come contrapporre una mentalità empirica e pragmatica ad una speculativa nella strutturazione di un rapporto di collaborazione

  • Come disinnescare interlocutori poco equi o come creare le condizioni per uscire da una negoziazione in modo pulito

  • La relazione fra il Manifesto Agile, il Lean Thinking e l’Harvard Negotiation Project

  • Come applicare il design thinking alla scrittura di contratti
A chi si rivolge

Il workshop è pensato per professionisti e consulenti di varia natura: designer, architetti, sviluppatori software, manager e per tutti coloro che vogliono migliorare la consapevolezza di cosa avviene davvero durante la negoziazione di un accordo, affilare le proprie armi durante la stipula di un contratto e garantire a sé e alla propria controparte la serenità di una collaborazione proficua.

Approfondimento

Leggi il Q&A con Jacopo Romei.
Foto Agile Contracts workshop edizioni precedenti.

Lingua: ITA
#Agile #contratti #negoziazione

Docente

Jacopo Romei

Consulente, imprenditore e docente, Jacopo ha lavorato con team in Italia, Germania e UK.

Dal 2008 al 2014 ha introdotto lo sviluppo agile, tra gli altri, in Ideato, Doralab ed eBay Italia. Nel 2015 è stato membro della board dello European Organisation Design Forum (EODF). Oggi è membro di Cocoon Projects, azienda innovativa caratterizzata da un rivoluzionario modello di governance.
Tra i co-fondatori del network Agile Lean Europe, ha revisionato Management 3.0 di Jurgen Appelo.

Speaker seriale, porta i temi legati al lean thinking e all’evolversi della gestione d’impresa sul palco degli eventi internazionali di riferimento.

Ha pubblicato Pro PHP Refactoring e il capitolo sui test automatici in PHP Best Practices.

È autore di Extreme Contracts. Il knowledge work dalla negoziazione alla collaborazione

Cosa dicono di questo workshop:

Agile Contracts è un workshop straordinario.
In una giornata mi ha permesso di ripensare il modo di negoziare e scrivere contratti, con un impatto enorme sul nostro business aziendale nei 12 mesi successivi. Grazie Jacopo, grazie Avanscoperta!

Giovanni Zennaro

Workshop in perfetto stile Avanscoperta, molti contenuti reali e poca fuffa.
Ho apprezzato la guida iniziale verso il giusto contesto di erogazione del tema, senza la quale sarei probabilmente rimasto un po’ fuori rotta. Spero di applicare prima possibile quanto appreso e di contribuire con questo alla diffusione del mindset utile a sponsorizzare questi approcci. @jacopo: daje!

Andrea Torino Rodriguez

I contenuti del workshop sono di estremo interesse per chi, come me, è nella posizione di consulente e si trova a negoziare con i clienti cercando di costruire soluzioni contrattuali che offrano vantaggi ad entrambe le parti. Jacopo Romei sa essere contemporaneamente profondo e coinvolgente.
L’organizzazione è stata impeccabile.
Sono tornato a casa pieno di entusiasmo per le opportunità che il workshop mi ha mostrato.

Lorenzo Tagliaro
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