Avanscoperta

Agile Contracts

Esercizi sulla negoziazione nel contesto dei contratti

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Vai a Extreme Contracts Workshop, il nuovo workshop di Jacopo Romei.

Patti chiari, amicizia lunga, dice il detto.

Ma è chiaro a tutti cosa significhi patti chiari? C’è proprio bisogno di un patto? E quanto deve essere lunga quell’amicizia?

Stabilire un regime di collaborazione tra parti interessate ad uno stesso lavoro può essere molto difficile e raramente si riesce a massimizzare il valore delle collaborazioni sancite da un accordo formale. Questo workshop di una giornata è dedicato a uno dei più spinosi temi di management: i contratti.

I contratti usati nel mondo del lavoro sono sempre gli stessi e sono sempre inadatti ad incentivare un regime di onesta collaborazione tra le parti. Quasi sempre!

Capire quali siano gli assi su cui modulare le proprie offerte professionali è la chiave per lasciare il campo aperto al fiorire di ottime collaborazioni, proficue sia per il consulente che per il cliente, sia per il datore di lavoro che per il dipendente.

Programma corso Agile Contracts

Il workshop sarà strutturato in 3 parti:

– analisi dei contratti tradizionali e delle loro disfunzionalità

– individuazione di formule contrattuali “win win” sia nella consulenza sia nel lavoro dipendente

– esposizione di un metodo generale per negoziare correttamente qualsiasi accordo professionale

Ognuna delle tre parti vedrà l’alternarsi di sessioni frontali di spiegazione e di momenti di gioco serio pensati a volte per dimostrare, a volte per introdurre i concetti spiegati.

COSA IMPAREREMO
  • Scrivere contratti che permettano il rilascio incrementale ed iterativo di valore

  • Come stipulare un contratto sia diverso dallo stabilire una collaborazione proficua

  • Come il tipo di contratto siglato formalmente possa influenzare lo svolgimento di tutta l’attività operativa susseguente

  • Come separare le persone dalle posizioni da loro tenute durante una negoziazione

  • Come spostare ulteriormente l’attenzione dalle rispettive posizioni all’interesse di ciascuna parte

  • Come contrapporre una mentalità empirica e pragmatica ad una speculativa nella strutturazione di un rapporto di collaborazione

  • Come disinnescare interlocutori poco equi o come creare le condizioni per uscire da una negoziazione in modo pulito

  • La relazione fra il Manifesto Agile, il Lean Thinking e l’Harvard Negotiation Project

  • Come applicare il design thinking alla scrittura di contratti
A chi si rivolge

Il workshop è pensato per professionisti e consulenti di varia natura: designers, architetti, sviluppatori software, manager e altri che vogliano migliorare la consapevolezza di cosa avvenga davvero durante la negoziazione di un accordo, affilare le proprie armi durante la stipula di un contratto e garantire a sé e alla propria controparte la serenità di una collaborazione proficua.

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